244天

展会日程

报到布展:2019年8月14-15日
展览时间:2019年8月16-18日
撤展时间:2019年8月18日(14:30)

组织机构

主办单位
中国国际贸易促进联合会
陕西省建材商会
海名国际会展集团
承办单位
济南信展展览有限公司
西安海智名网络科技有限公司

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吊顶市场促销这么频繁 是什么原因造成

时间:2017-12-01

在现如今的消费市场中,各式各样的促销活动此起彼伏,节日大促是理所应当,可是没节日也得造出个节日来,大家都秉承着“节日可以偶尔有,可是活动得月月有”习惯。身处在吊顶行业里,对活动已是习以为常,可偶尔想想,为何这个行业促销频次这么高?是什么原因造成这样的情况呢?

行业存在现状

曾经一位做壁纸和窗帘的经销商顾总和我谈过他的感受:这位老总原本做的是服装生意,后感觉服装行业受电商冲击大,经营越感吃力,而且要备库存,往往挣的钱都压在了库存上。后看朋友做壁纸、窗帘不错,几经考察后也转行做壁纸和窗帘。

没库存,相比服装可谓压力少了不少。可经营一段时间才由衷的感觉到,做这个生意比做服装累多了,销售到安装环节多,而且活动一场接一场,根本停不下来。

别的品牌天天做,自己想歇一下吧,看别人做,自己门店业绩上不去,也很焦虑。不得已也是继续做,而且做活动比服装搞促销累多了。看来是市场压力逼迫着经销商一场接一场的做活动,客流少、竞争大,不得不投身到促销大战中。

活动频繁原因

其实各行各业都有促销活动,如顾总原先在服装行业,也是各种打折。可是由于吊顶行业本身的行业特性,以及行业的发展阶段,决定了促销的强度和方式。

市场分散

从另一方面看,该行业仍然还未到达市场集中度很高的阶段,吊顶产品品类很多,各品类的品牌很多,可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。

但是随着这几年各品牌依托资本的力量,越来越多的企业上市,市场会由低集中度加快向高集中度市场转变,品牌对消费者购买行为的影响会逐步增强。也即日后,各品牌经销商的业绩提升,能更多的依靠品牌自身的拉力,而不仅仅靠频繁的活动。

当然,前提是能选择好经营的品牌,否则,依然不可避免的陷入到依靠频繁活动维持经营的局面。更进一步讲,目前市场低集中度向高集中度转变过程中,竞争也会日趋激烈,经销商的利润也会逐步变窄。

吊顶市场促销这么频繁 是什么原因造成

低关注度

从行业特性看,建材商品属于低关注度的产品。一般消费者在产生需求阶段,脑海里还很难有哪个品牌成为首要选择,很多都是在购买的信息收集阶段才逐渐形成品牌的选择阶梯。

这就给予许多品牌展示的机会,不管是否知名,都能有机会在销售者脑海里占据一席之地,都有机会进入到顾客的备选清单里;

未来趋势

就目前阶段而言,各品类的产品价格不透明,价格地区差异大。毛利空间与其他行业产品如家电类相比,仍然较大,依然能支持得起频繁的活动投入。可是,随着行业的发展,毛利空间的降低,活动的频率必然会逐步下降。

当然,很多经销商经过活动的一次次洗礼,也已不单纯的只关注业绩的提升,同时也看重团队从活动中的提升,保持团队的活力和战斗力,能够更客观的看待活动。

促销活动的频发度高,对于吊顶企业而言,不只是在于产品的销售量的问题,更多的是在于其它的有利空间。


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